半年亏光：最适合穷人开的店

最适合穷人开的店

穷人翻身，靠的从来不是本钱，靠的是眼光，是那份豁出去的狠劲，有钱人砸钱开店，那是投资，穷人砸锅卖铁开店，那是押命，押命的事，就必须找那些藏在犄角旮旯里的金矿，别人看不上眼的生意，才是穷人真正的护城河，别去碰奶茶店咖啡店，那是中产返贫的坟场，要干，就干那些不需要装修、不需要加盟费、甚至不需要招牌的买卖，把成本压到极致，把利润扣到里。

00年的小姑娘小石，兜里就揣着300多块钱，这点钱能干什么？吃几顿饭就没了，但她没犹豫，连夜下单买了熬糖锅与竹签，她瞄准了刚火起来的奶皮子糖葫芦，没人敢在商圈门口卖，她敢，第一天只做了40多串，推着车刚把牌子立起来，十分钟，全卖光了。

收摊一数，950块进账，净赚300多，现在她每天固定做180串，排队的人等上40分钟也要吃上那一口，最让人佩服的是她的定价步骤，从12块到22块，死死卡住学生的消费技能 ，旁边学校的孩子多，价格一高大家就不来了，她就把利润压薄，靠走量取胜，有同行嫌贵？她直接送一串尝，不好吃不要钱，这份底气，比什么营销都管用。

出现这种机遇在街头巷尾。就看你能不能弯下腰去捡，穷人创业最怕什么？最怕眼高手低，最怕看不起小钱，糖葫芦一串才赚几块钱，但积少成多，一个月下来比打工强太多，那种每晚数钱时心里的踏实感，是多少钱都换不来的安稳，别小看这辆推车，它撑起的是一个家庭未来的希望，成本控制到极致，这就是穷人的生存法则。

最打动人的是她的服务方法。每件衣服发货前亲自检查，确保没有一点线头，客户来咨询，她会仔细问宠物品种、毛色、生活习性，就像跟朋友聊天，时间久了，大家买的就不只是衣服，而是一份情感寄托。

有位客户之前失去了一只狗。现在把新宠物的照片发给她，说像是对从前那个毛孩子的弥补，这份情感的连接，是大品牌流水线产品给不了的，穷人创业，就要做这种有温度的事，大厂看不上这点小利，这恰恰就是我们的生存空间。

马上在这个消费降级的时代。把生意做「小」，才能活得更久，看那些失败的例子，佛山有人花18万加盟2元面包店，4个月亏损15万，开业10天就倒下的比比皆是，为什么会死？因为选址没选好，因为一条街开了5家同样的店，因为客流被严重分流，穷人创业经不起这样折腾，每一分钱都要花在刀刃上。

受到这些惨痛教训的警示。聪明的穷人开始把目光投向那些不需要门面的生意，河北盐山县星马村的妇女们，就在自家炕头上织袜子，投资小、技术门槛低，一个月能挣3000多块，还能照顾老人孩子，她们成立了创业互助小组，从机器操作到花样编织，手把手教，现在不仅卖到北京天津，还通过电商打开了南方市场，这种家庭作坊模式，成本几乎为零，赚多少都是纯利。

等到那些大资本在城里打得头破血流时这些躲在乡下的手艺人反而活得滋润，还有更极致的，有人专门给15厘米高的玩偶LABUBU做泡泡裙，巴掌大一块布料，100米的布够用大半年，坚持散买布料，用多少卖多少，绝不囤货，之前她做洛丽塔衣服，就是把众多现金压在库存上造成亏损，现在学聪明了，零库存创业，毫无压力，对工厂来讲500双袜子、2000件T恤都是小得不能再小的单子，但对穷人来说这就是保命的节奏。

若想在这条路上走得远。即必须学会抱紧工厂的大腿，现在的工厂日子也不好过外企订单众多转到东南亚，以前能养活300多人的厂，现在只能养活80人，他们开始转型做柔性供应链，愿意接这些小单子，这对穷人来说是天大的利好。

可以把设计图发给工厂。利用他们的设备与技术生产，自己只负责销售，这种轻资产模式，让创业风险降到了最低，东莞的玩具厂老板说现在是工厂在给年轻人改规则。

眼看着越来越多年轻人靠这种模式翻身。台州的包雪与徐璐，弄了辆二八大杠自行车改装成移动烤串摊，安装电机、固定烤炉、焊接侧骨架，整个弄好就出摊了，第一天只挣了40块，但拍的***火了，无数人追问下次出摊地址，第三天准备的食材就不够卖了，买到的人甚至用拍卖的方式把烤串卖给朋友。

从一辆破自行车开始。到现在稳定的店面，她们用了三年，包雪说烧烤让她赚了点钱，也磨炼了意志，她给自己定个小目标，要烤半个世纪。

进入这个阶段，你会发现穷人创业最大的优点 就是灵活，船小好掉头，发现不行立刻换方向，不像那些砸了几十万装修的店，死撑半年撑到倾家荡产，生烫牛肉米线火的时候，广州江南西500米内开了5家，结果呢？许多店开业一个多月就贴出转让广告。

这种跟风的事不能干。要干就干那些别人抄不走的，比如社区里的馒头工坊，高密市西关社区的「德邻馒头工坊」，从每个馒头的收益里拿出1毛钱作为社区互助基金，给背街小巷装了20盏太阳能路灯，这种跟社区详细绑定的生意，外人怎么模仿？那份人情味，那种信任感，是钱买不来的。

对穷人来说最佳的店就是那种能把熟客变成朋友的店，有店主专门给头发浓密的人做加大号发圈，给穿阔腿裤不方便上厕所的人设计带网兜的袜子，这些需求太小众了，大品牌根本不会去做，但正是这些不起眼的需求，养活了一个又一个家庭，项重阳做的多巴胺色系瑜伽袜，衣服是穿给别人看的，袜子是穿给自己看的，年轻人就愿意为这种悦己消费买单。

要抓住这些机遇，及时行动很关键，别等到风口过了再进场，现在县域即时配送正在爆发，裹小递的加盟商只用1万块启动资金，在县城开站点，不用装修门店，不用租赁仓库，首月就实现盈利，跟美团饿了么详细合作，共有千万订单流量，这种「区域代理+众包骑手」的模式，把成本压到了最低，在县城做配送，赚的是信任关系的钱，是一份既能养家又能实现价值的事业。

出生在普通家庭不是我们的错。但若一辈子甘于贫穷就是自己的问题，没钱没势，就要有超前的眼光，就要有吃苦的决心，那些开在写字楼里的咖啡店，半年亏光50万的例子还少吗？中产返贫新三件套就是奶茶店、咖啡馆、小酒馆，这不是创业，这是给房东打工。

到了现在这个节点。最聪明的做法就是把手里的每一分钱都当成种子，种在土里，等它发芽，不是种在水泥地里，水泥地长不出庄稼，要种在那些有缝隙的地方，种在那些阳光能照到的地方。

比如专门给二次元做「谷美」的万云。她设计了一个我国酒坛造型的展示盒，可以把圆形的动漫角色周边装进去，让喜欢的角色像人相同，在四季品尝不同的酒，这种看似离谱的需求，背后藏着多少愿意花钱的年轻人？一张纸，一个小铁片，凭什么卖几百块？就凭它能提供情绪价值。

最适合穷人的店，就是那种不需要高大上装修，不需要打广告，靠口碑就能活下去的店，选址必须要精准，预算必须要抠门，产品必须要有特色，若想化解竞争压力，即做详细定制。

有人想给孩子的满月照印在拼图上有人想给过世的宠物做骨灰盒，有人想给偶像生日摆个漂亮的「谷阵」，这些需求，只要你愿意接，客户就愿意等，甚至有人从闲鱼上找提供摆阵服务的卖家，专门帮人布置庆祝现场。

受到这些启发，你会发现穷人创业的路子其实很宽，关键是要放下面子，钻进那些别人瞧不上的角落里，摆摊丢人吗？靠自己的劳动挣钱，比那些啃老的体面一万倍，做袜子丢人吗？王大姐坐在家里织袜子，一个月挣3000多，还能天天看着孩子写作业，这份踏实多少钱都换不来，卖糖葫芦丢人吗？小石一小时卖200串，每天被顾客追着夸，这种满足感比在大厂里当螺丝钉强太多了。

眼看着这些普通人一个个翻身。你还犹豫什么？穷不可怕，可怕的是穷得心安理得，穷得不敢尝试，那些赚大钱的，哪个不是从底层爬起来的？哪个没经历过被人白眼？哪个没睡过地板？即用最小的成本去试错，用最快的速度去调整，只要方向对了，哪怕慢一点，终究能到达目的地。